读《像马云一样说话》

读《像马云一样说话》(张镦亓
    拿到书看到“像”字,看到作者名字,初步概念:揣摩马云的言语,学习马云的口才。
    喜欢“经营”这个词,生活中的很多点滴是要用心去经营才能出现“如奇迹般那样衬”。以前看过一本书,讲一个人展现出来的整体气场是经过精心培养而成的,言行举止、衣着打扮,事无巨细,而语言亦是其中尤为重要的一项,不过那本书中也只是作为其中一个分支去谈论语言,所以总是显得不为细致。《像马云一样说话》恰好专注此一项。
    我们用“口才”去形容一个人的说话。口才,是这个人表达出来的气场,外在的气场。怎样去展现一份充满激情、睿智生动的气场?培养一份精炼的口才。作者举了一个在语言上十分成功的人,马云的例子。这不仅是开头的引子,更是贯穿整体的主线,通过马云的言语分析如何培养良好的表达,经营自己的口才。
    首先,马云是怎么样说话的。马云能够成功,最重要的是他借以征服他人的个人魅力,而他个人魅力中最重要的,最能彰显他他的特色的就是他的口才。其一,作者先抛出一个策略“拒绝——退让”。简单的说,你希望达到某个目的,但以对方现实情况不能满足你,你先以略高的要求提出,收到对方拒绝后再提出相对低的需求,对方会迅速的答应你的后一个要求。马云便是以此在6分钟内“说”来2000万。其二,马云在团队讲话的时候注重凝聚,不离不弃,所有人凝聚在一起可以攻无不克,而让大家凝聚在一起的关键就是不离不弃,一个都不能少,要大家知道到自己不会割舍任何一个。其三,注意讲话时的激情,表达自己的理想,展现自信,用个人激情引来共鸣。马云的“贵人”便是如此而引来。其四,马云善用个人真诚、精神激励感染员工,让大家感受到快乐,感受到自己在公司的归属感,从而卖力工作。
    第二部分,塑炼好口才的需要懂得技巧。“事”:没有喜欢说教,想要让他产生兴趣听下去,要善用事例,以讲故事穿插。“活”:干涩的语言会让人家觉得枯燥乏味,想要练一副好口才,要将语言讲活,生动,有味道。同时也要善用肢体语言,死板的动作亦充满乏味。另外,内容要灵活,跟着听众的感觉即使做调整,方便他的倾听,才能达到你的需求。“乐”:幽默的言语总能引得一片听众。“狂”:要充分自信,甚至有些时候可以略狂,以引发对方的激情。试问,如果对方觉得你都不相信自己,他要凭何信你?“简”:一次只说一件事,用短句表达你的意思,说话要简短、明晰,让对方一听便明了。简单是最有力的展示。“真”:讲话要真实,质朴。
    第三部分,炼就好口才的要素。“阅历”,阅历越丰富越有话可讲。“信念”,要始终坚持你的信念,它是你的言语根本,没有根基的言语没有任何攻击力。“统一”,说什么话做什么人,否则你的言语没有任何展现力与征服力。“自信”,做自己,说自己的话,永远不要怕说错,如果不能表达自己,谈何征服对方。即使说错了,也是自己的收获,如若不说出来,怎么知道是错的。“知之”,说你懂的。表达你清晰、明了的,说的都是你懂的,可以自信、有力的讲语句说出口,并且坚强的站立在那里不被动摇。“感悟”,大道理谁都会说,也谁都不喜欢听,想要用语言征服对方,就要少讲大道理,用自己的感受去表达。所谓共鸣,也是交流的双方对某一事物所获得的共同感受,所以,多用自己的感受去交流。另外,想要吸引对方,要描绘未来,给他勾勒一个真实、看得到的场景,营造一个只要踮脚即可揽在怀里的未来。
    最后,所有的试炼都需要积累,所有的钻石都需要打磨,成就好口才的最后一句既是,如何经营。先要给自己一个暗示,摒除你的心里恐慌感。第二步,真诚,要想用言语打动对方,先要给对方展现你的真诚,以诚动人。第三步,关联与储藏。储备能够随时随地展现出来的案例,储备丰富的故事与知识以便生动你的言语。留心关联,世界间任何物质与另一物质皆有关联,留心事物间的联系,在适当的时候衔接在一起,引得对方的注意与共鸣。第四步,开锁。从交流开始运用各种方法了解对方心底的锁,然后找到合适的方法开锁。打开他心中的防守、疑惑便能打开你的前路。最后一点,也是最重要的一点,分享。一定要和他人分享,让对方感受到你是在与他分享,而非独角戏一般的展现。
    以上,便是读《像马云一样说话》的一点感受。虽然一直在说怎么培养好的口才,但其中技巧、要素同样适用于面试的沟通、团队工作的表达中,借以给众兄弟姐妹,愿大家能够培养一副自己的口才特色,让你的口才助你征服未来!最后,拿封面上的一句话同大家分享,共勉:“一个成功的人,85%靠口才艺术,只有15%靠技能,用睿智、幽默、生动、精炼的语言打造最强的气场。”